【经理】经理加盟访谈怎么样鹰牌

    经理加盟访谈怎么样鹰牌

鹰牌2086，成立于2016年12月28日，是广东鹰牌陶瓷集团有限公司旗下的高端瓷砖品牌。“鹰牌”代表品牌的实力品质，与驰名中外的“鹰牌制造”一脉相承。“2086”意为“设计时光”，是房子的一生也是生活的美好时光。融汇传统与现代，东方与西方，赋予瓷砖艺术独具风格的时尚，对立均衡间演绎属于鹰牌2086的设计美学，以现代设计诠释满足新生代消费者的美好生活。

关于品牌定位

随着人们审美观的不断提升，鹰牌2086现代砖推行三大定位：渠道定位为设计师渠道。受众面定位为高端消费群体，主力消费聚焦在80后、90后。热卖产品定位为柔光砖类、现代仿古砖类。为了实现以上目标，投入服务终端的费用相对较高，但是产生的附加值也较高。高端品牌，不是定价高，而是满足客户功能与服务，审美与情感价值的需求！

关于产品开发

谈到如何做好产品？陈总认为必须了解产品开发的目的，是为何而开发？所有的产品开发都必须为满足功能空间、现代审美和客户的情感价值服务。渠道不同，产品的属性也不同。比如，家装渠道的产品在色彩上会偏暖调多一点，风格和纹理偏个性化，工装产品偏冷调多一点，风格和纹理偏大众化。产品开发不能跟风随大流，必须符合自身品牌的定位、渠道结构和客户群体的需求。你了解客户的需求点越多，开发的产品才能更符合市场的需求。

关于开拓渠道

陈总说现在的销售渠道主要集中在自然零售、家装设计师渠道、整装、集采及项目工程这5个渠道上，对于瓷砖未来的渠道，可以很清晰的预见，家装设计师渠道、集采和项目工程渠道必定是未来市场的三大主流渠道。

关于综合实力

当市场走向成熟的时候，品牌的竞争已经进入登峰决战的时候。第一，消费的需求整体化和多元化，单一品类已很难符合和满足现有客户群体的需求。第二，企业的综合实力决定未来的走势，机会主义者已难再现，强者愈强的时代来临。第三，和客户打感情牌的时代已经结束，一个优秀的品牌必须把产品、设计、服务、团队综合素质汇集一身，才有持续发展的机会。

关于方法论

工作结果=思维方式*热情*能力，思维方式就是方法论，有正确是方法可以达到事半功倍的成效。方法论就是用规律的确定性来管理和保障结果的不确定性。鹰牌集团成立的《鹰牌大学》针对不同层级的员工进行了系统的课程设计，不断的提升员工的管理能力、操作能力和解决问题的能力，持续打造企业、品牌和员工的综合竞争力。

关于新品牌招商

关于新品牌招商当代市场，经济趋缓，信息碎片化，渠道细分化，消费需求个性化和多元化，单纯依靠之前批量集中的广告轰炸已经很难再造一个品牌，未来的新品牌，没有一个良好的基因，没有一定的资金实力、经营管理和专业制造经验的积累和支撑，没有差异化的营销策略，已然很难脱颖而出！2086虽然在新品牌里面一枝独秀，但还不能说是成功，毕竟是一个还不到三年的品牌，还有很长的路要走，但2086有着鹰牌集团的良好基因，45年的集团管理背景，35年的专业瓷砖制造经验和22年的海外顶级展会的参展经历，还有一群积极向上，敢拼敢干和愿意为成就价值和梦想的年轻团队等等，这些都是2086品牌独有的气质，也是它的成功之处。

关于团队建设

把引进人才、招聘人才当作重要工程来做。因为招人难，培养人才更难。

鹰牌2086是怎样选择人才和培养人才的呢？

第一、筛选有强烈的成功欲望，雄心壮志和愿意、敢于成就个人价值的人才进入团队。

第二、树立员工标杆，表彰奖励优秀，鼓励成长。

第三、集团通过《鹰牌大学》的系统学习再造，全面增强和提升综合能力。

第四，品牌内部持续学习，提升综合竞争力。我们要求业务员每月25日前回公司进行学习和总结。

第五，每月定期进行跨部门沟通会，把工作开展过程中遇到的问题及时给予解决，提升工作效率，提供良好的工作平台与工作环境，让优秀的员工充分发挥工作。

第六，培养团队的共同价值观。我一直相信：所有的胜利，都是价值观的胜利，只有价值观相同的团队，才能走得更远，才能取得更大的成就！

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