【经理】经理加盟访谈怎么样鹰牌

    经理加盟访谈怎么样鹰牌

关于品牌定位

随着人们审美观的不断提升，鹰牌2086现代砖推行三大定位：渠道定位为设计师渠道。受众面定位为高端消费群体，主力消费聚焦在80后、90后。热卖产品定位为柔光砖类、现代仿古砖类。为了实现以上目标，投入服务终端的费用相对较高，但是产生的附加值也较高。高端品牌，不是定价高，而是满足客户功能与服务，审美与情感价值的需求！

关于产品开发

谈到如何做好产品？陈总认为必须了解产品开发的目的，是为何而开发？所有的产品开发都必须为满足功能空间、现代审美和客户的情感价值服务。渠道不同，产品的属性也不同。比如，家装渠道的产品在色彩上会偏暖调多一点，风格和纹理偏个性化，工装产品偏冷调多一点，风格和纹理偏大众化。产品开发不能跟风随大流，必须符合自身品牌的定位、渠道结构和客户群体的需求。你了解客户的需求点越多，开发的产品才能更符合市场的需求。

关于开拓渠道

陈总说现在的销售渠道主要集中在自然零售、家装设计师渠道、整装、集采及项目工程这5个渠道上，对于瓷砖未来的渠道，可以很清晰的预见，家装设计师渠道、集采和项目工程渠道必定是未来市场的三大主流渠道。

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